تبلیغات جذاب و موثر با ترکیب روش ها
این مهم است که صاحبان مشاغل اصول تبلیغات جذاب را درک کنند. همه مشاغل نیاز به ارتقا دارند. دیده شده که میلیون ها دلار صرف تبلیغات بی اثر، ضعیف یا بد شده است. اما مهمتر از همه، مشاغل باید تجارت خود را گسترش دهند و تبلیغات موثر در همه اشکال آن ضروری است. مشاغل به مشتریان جدید نیاز دارند زیرا بدون آن ها کسب و کارها شکست خواهند خورد. خبر خوب این است که اصول اصلی نحوه تبلیغات مناسب عملاً به عنوان ابزار تبلیغاتی موثر استفاده می شود.
در زیر تعدادی از انواع تبلیغات آمده است اما این روش ها محدود به موارد زیر نیست:
• بروشورها
• ایمیل ها
• تراکت ها
• آگهی های مجلات و روزنامه ها
• تبلیغات آنلاین
• وب سایت ها از جمله آن هایی که برای تبلیغات آنلاین استفاده می شوند
ایجاد کمپین تبلیغاتی که واقعاً کار می کند ممکن است کمی آزمون و خطا داشته باشد اما پیروی از این نکات امتحان شده و واقعی می تواند کمک کند تا به نتایج مورد نظرتان برسید.
تبلیغات جذاب؛ چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند؟
تبلیغات جذاب می تواند کمک کند برجسته شوید. مردم همیشه با تبلیغات انواع مشاغل در تماس هستند بنابراین چه چیزی باعث می شود مشتریان بالقوه محصول یا خدمات شرکت تان را در مقابل یکی از رقبا بخرند؟ این چیزی است که باید با تبلیغات متوجه شوید و روی آن تمرکز کنید. به مشتریان بالقوه نشان دهید که چرا کسب و کار تان انتخاب شماره یک آن هاست و چرا آن ها حتی نباید رقبا را در نظر بگیرند.
این مطلب معمولاً در محافل بازاریابی به عنوان “پیشنهاد فروش منحصر به فرد” نامیده می شود و باید شامل موارد زیر باشد:
• هر آگهی باید پیشنهادی به مصرف کننده ارائه دهد. نه فقط کلمات، تصویر محصول یا تبلیغات در صفحه نمایش.
• هر آگهی باید به خواننده بگوید: این محصول را برای این مزیت خاص خریداری کنید.
• پیشنهاد باید باید منحصر به فرد باشد. چه در برند یا در ادعایی که تبلیغات ارائه می کنند.
• این پیشنهاد باید به اندازه کافی قوی باشد تا مشتریان جدید و همچنین مشتریان بالقوه را جذب کند.
از عنوان قدرتمند استفاده و توجهات را جلب کنید
جلب توجه نیازمند مهارت و تمرین است و می تواند ظریف باشد. مردم چیزها را به سرعت اسکن می کنند. آن ها هر روز با تبلیغات زیادی در تماس هستند که نمی توانند همه را بخوانند. به همین دلیل است که باید مطمئن شوید که تبلیغات تان واقعاً توجه آن ها را جلب کرده و حفظ می کند. این کار را با یک تیتر موثر انجام می دهید. بزرگترین مرد تبلیغاتی تاریخ، دیوید اوگیلوی می‌گوید: به طور متوسط 90 درصد افراد تیتر تبلیغات را می خوانند. سوالی که باید بپرسید این است که در تلاش برای جذب چه کسانی هستید و چه چیزی توجه آن ها را جلب می کند؟ برخی از عناوین، خبرساز هستند مانند انتشار خدمات یا محصولات جدید. برخی دیگر از زاویه منفی استفاده می کنند مانند کاهش هزینه ها در مقابل افزایش سود
به افراد پیشنهادی بدهید که نمی توانند رد کنند
مصرف کنندگان عاشق معامله هستند. پس به آن ها یک پیشنهاد خوب بدهید تا بارها و بارها به شما مراجعه کنند. فرقی نمی کند قیمتی بی رقیب، آزمایشی رایگان، حمل و نقل رایگان ارائه دهید. ارائه محصول خوب به مشتریان به موفقیت تان کمک می کند. هنگامی که پیشنهاد مقاومت ناپذیرتان را ارائه کردید مطمئن شوید که آن را با افتخار تبلیغات جذاب می کنید. وقتی مردم می بینند که چیزی عالی برای ارائه دارید برای مقاومت در برابر آن مشکل خواهند داشت. در تعیین میزان هزینه ای که می توانید برای محصول یا خدمات مقدماتی خرج کنید، به ارزش کلی آن فکر کنید. مبلغی که مشتری در طول زمان برای شرکت تان سود خواهد داشت.
در مورد مزایای محصول تان صحبت کنید
تبلیغات باید روی مزایا تمرکز کنند. توضیح دادن ویژگی های محصولات یا خدمات تان مهم است اما توضیح مزایای آن برای مشتری موضوع اصلی است. از این گذشته، مردم بیشتر به آن چه از خدمات به دست می آورند علاقه مند هستند تا آن چه انجام می دهید.
آگهی تبلیغات جذاب ایجاد کنید
فرهنگ لغت وبستر می گوید “تبلیغات” قالب سرمقاله خبری را تقلید می کند. به عبارت دیگر، تبلیغ شبیه مقاله خبری است. در این جا به دلایل اهمیت این موضوع می پردازیم:
• مردم هفت برابر بیشتر احتمال دارد که مقاله خبری را بخوانند تا آگهی.
• آن ها در تمام طول روز با تبلیغات معمولی در تماس هستند. اگر بیشتر از آن چه دیگران ارائه می دهند به آن ها پیشنهاد ندهید واقعاً هیچ انگیزه ای برای شان وجود ندارد که تبلیغ تان را بخوانند.
• ایجاد تبلیغ موثر که توجه را به خود جلب کند و اطلاعات زیادی ارائه دهد همیشه آسان نیست. اما آگهی تبلیغاتی می تواند به این مهم دست یابد زیرا احتمال بیشتری وجود دارد که روی آن کلیک و خوانده شود.
پیشنهاد تان را تا حد امکان بدون ریسک ارائه دهید
همه نگران خرج کردن پول شان هستند. کلاهبرداران و محصولات بی کیفیت بسیار زیادی وجود دارد. مردم نگران هستند که در مورد بسیاری از محصولات و خدمات، پولی را که به سختی به دست آورده اند هدر دهند. اگر بترسند که پول شان را از دست بدهند و از خرید پشیمان شوند بعید است که محصول تان را بخرند. اما اگر این تردیدها را برطرف کنید به آن ها انگیزه داده می شود تا محصول یا خدمات تان را امتحان کنند. بنابراین ارائه تضمین بدون ریسک ایده خوبی است. دانستن این که هیچ ریسکی وجود ندارد و این که آن ها با خرید محصول یا خدمات تان چیزی برای از دست دادن ندارند، انگیزه خرید قدرتمندی است. این کار ریسک را “معکوس” و بخشی از آن را متوجه فروشنده می کند. به این “تعادل ریسک” می گویند. اگر مشتریان بالقوه بدانند که اگر راضی نباشند می توانند پول شان را پس بگیرند کمتر نگران هدر دادن پول خواهند بود و به احتمال زیاد آن را امتحان خواهند کرد.
تماس برای اقدام و درخواست برای خرید
فقط به مشتریان بالقوه در مورد آن چه شرکت ارائه می دهد بگویید. آن ها را تشویق کنید تا اقدام کنند. مستقیماً بگویید روی تبلیغ تان کلیک کنند، محصول را سفارش دهند، هزینه خدمات را پرداخت کنند و غیره. به عنوان مثال «تماس برای اقدام» می تواند افراد را تشویق کند که برای کسب اطلاعات بیشتر ایمیل بزنند، فرمی را برای اطلاعات بیشتر پر کنند، به خبرنامه ایمیل هفتگی یا ماهانه بپیوندند یا محصول یا خدمات را خریداری کنند. حتی می تواند کاربران را هدایت کند تا به جای تماشای تبلیغات، روی آن کلیک کنند و به وب سایت تان منتقل شوند. برای مثال دعوت به اقدام تبلیغاتی باید از کلمات مهیج و زبان متقاعد کننده استفاده تا فشار اضافی ایجاد کند.
دلیلی برای خرید همین حالا بدهید
نباید فقط بذر را با تبلیغات بکارید بلکه باید فشار مضاعف برای خرید ایجاد کنید. وقتی مردم یک آگهی را می بینند و فکر می کنند بعداً شرکت را امتحان کنند ممکن است واقعاً قصد انجام این کار را داشته باشند. اما اغلب به زندگی خود ادامه می دهند و تبلیغات و محصولی را که ممکن است به آن علاقه مند بوده اند فراموش کنند. می توانید این فوریت را به هر روشی ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید پیشنهاد مقاومت ناپذیر خود را محدود به زمان کنید.
اگر مردم ببینند که فقط زمان مشخصی دارند مثلاً چند ساعت یا چند روز برای بستن معامله فراموش نشدنی که قبلاً نسبت به آن بسیار هیجان زده هستند به احتمال زیاد اکنون حرکتی را انجام می دهند تا بعداً. بسیاری از مردم تصور می کنند که بعداً می توانند همان معامله را دریافت کنند. اما اگر بدانند که نمی توانند به احتمال زیاد اکنون معامله را انجام می دهند. این تنها راه ایجاد احساس فوریت نیست. همچنین می توانید فصل یا رویدادی را که محصول در آن به کار می‌آید و باعث می شود مردم هم اکنون خرید کنند در تبلیغات بیاورید. مهم است که به مشتریان بالقوه اطلاع دهید که اکنون زمان انجام حرکت است.
از بازخورد مشتریان استفاده کنید
یکی از مهم ترین بخش های ایجاد تبلیغات جذاب و موثر، ایجاد اعتماد و علاقه به شرکت است. به یاد داشته باشید که مردم این روزها نگرانی های زیادی دارند به خصوص وقتی آنلاین هستند. ایجاد اعتماد در کسب و کار، محصولات و خدمات بسیار مهم است تا آن ها بدانند که شرکت و محصولات تان انتخاب درستی است. می توانید این کار را با نشان دادن این که دیگران در گذشته از خرید یا همکاری با شما راضی بوده اند انجام دهید. امروزه افراد بی شماری هنگام خرید محصولات و خدمات جدید به بررسی های آنلاین متکی هستند.
مردم به سایر مصرف کنندگان اعتماد دارند و می خواهند بدانند که در مورد شرکت مورد نظرشان چه می گویند. نمی توانید مردم را وادار کنید به دنبال نظرات آنلاین درباره کسب و کارتان باشند اما می توانید با اضافه کردن تجربه مشتری فعلی که از آن چه ارائه می دهید راضی است این آرامش را به آن ها بدهید. مشاهده این که سایر مصرف کنندگان که دقیقاً مانند خودشان هستند و از محصول تان راضی اند می تواند مشتریان بالقوه را تشویق کند که محصول یا خدمات تان را امتحان کنند.
از گرافیک هیجان انگیز استفاده کنید
مردم بصری هستند. متن ساده روی پس زمینه ساده می تواند خسته کننده باشد. مردم همیشه مایل نیستند هر آن چه در آگهی یا مقاله نوشته شده است را بخوانند. می توانید با افزودن گرافیک های هیجان انگیز به تبلیغات، علاقه بصری مشتریان را جلب کنید. به عنوان مثال می توانید تصویری از آن چه ارائه می دهید ارسال کنید یا چیزی را پست کنید که توجه را به خود جلب کند. می توانید عکس ها را خودتان بگیرید یا به دنبال تصاویر بدون حق امتیاز و بدون هزینه آنلاین باشید. صرف نظر از این، افزودن چیزی بصری به جلب توجه و علاقه بیشتر به شرکت کمک می کند.
اطلاعات تماس کامل
بارها تبلیغات، آگهی های اغلب گران قیمت مجلات، پوسترها، بیلبوردها و غیره را بدون اطلاعات تماس دقیق شرکت دیده ایم. این اشتباه را نکنید. باید از تبلیغات برای پیوند دادن افراد به وب سایت برای اطلاعات بیشتر به عنوان بخشی از اطلاعات تماس استفاده کنید. این امر به دو دلیل ضروری است.
• اگر مردم سایت تان را بررسی کنند و تحت تاثیر آن قرار بگیرند شانس بیشتری برای تبدیل آن ها به مشتریان واقعی خواهید داشت.
• می توانید نحوه عملکرد تبلیغات و تعداد سرنخ هایی که در وب سایت ایجاد می شوند را پیگیری کنید تا از میزان عملکرد کمپین تان ایده بگیرید.
ایجاد تبلیغ موثر عالی است اما اگر مشتریان را راضی نکنید تبلیغات به جایی نمی رسد. بنابراین باید روی ارائه بهترین تجربه برای همه مشتریان تمرکز کنید. اگر همیشه بیش از آن چه آن ها انتظار دارند ارائه دهید هرگز نگران ناامید شدن کسی نخواهید بود. با این کار مشتریان را بارها و بارها می بینید که به دوستان شان درباره شرکت شما اطلاع خواهند داد. این نکات برای ایجاد تبلیغ موثر می تواند کمک کند تا تبلیغات چشم نوازی ایجاد کنید که مردم را نسبت به آن چه ارائه می دهید هیجان زده کند. این به بهبود نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی کمک می کند. تبلیغات مهم است و تبلیغات خوب چیزی است که به موفقیت شرکت تان کمک می کند.
کاری از تیم رسانه سامان ادز
